投稿者別記事一覧

「福本 晃」が投稿した記事を新着順に表示しています。

2020.01.10コンサルタントコラム

実践マーケティング講座⑯「リユース企業に必要なヒューマンシフト③モノからコトへのシフト」

  ヒューマンシフトの３回目は、モノからコトのシフトです。最初に、コト売りというと皆さんどのようなイメージを持たれるでしょうか？　   新聞やマスコミに報道される内容としては、「体験を売ればいいんですね」という理解が一般的だと思いますが、私がお伝えしている内容は実は違います。 以前、中国人のインバウンド客が、もう日本のモノを買うことは飽きて、そば打ち体験や陶芸体験など日……

2019.08.31リサイクル通信BN

実践マーケティング講座⑫「リユース企業に必要なヒューマンシフト」

第12回　リユース企業に必要なヒューマンシフト①存在意義　　　　福本晃   先月、７月２５日に年に１回のリユース業界経営戦略セミナーを開催しました。今回お伝えしたテーマが、リユース企業にとって必要なデジタルシフトとヒューマンシフトというテーマでお伝えさせて頂きました。今回は、ヒューマンシフトの①ということで、リユースショップの存在意義のシフトについてお伝えしたいと思います。 まず、……

2019.04.22業界動向

「働き方改革」「生産性向上」と言うけれど、何からどう手をつけたらいいの？

「働き方改革」「生産性向上」と言うけれど、何からどう手をつけたらいいの？ 「仕組み化日本一」と言われるリユース企業を視察してご一緒に学びませんか？     皆さま、こんにちは。ＴＲＣリユースコンサルティングの福本晃と申します。 働き方改革による残業規制、有給の義務化など、慢性的な人不足などにより、もっと1人当たりの生産性を上げていかなければいけないと、頭を悩ませていら……

2019.04.18リサイクル通信BN

実践マーケティング講座⑧「リユース企業が取り組むべき５つの方向性のまとめ」

これまでリユース業界の３つの時流と５つの方向性をお伝えしてきました。 まとめると、 ① 粗利率・回転率をコントロールするには、人とシステムで！ ② １億総商人時代には、プロしかできない仕事を！ ③ 自分で査定する時代は、買取の情報格差がなくなる！ →販売力に差がつく。（顧客の質と数・モノ売りからコト売りへ） となります。 特に、既存の中古品市場は約２兆円と言われていますが、不……

2019.04.18リサイクル通信BN

実践マーケティング講座⑦「モノからコトへのシフト」

５つの方向性の最後「モノからコトへのシフト」について解説させて頂きたいと思います。まず、前提となるのが、今の生活者の意識の変化です。モノ余りの時代と言われて久しいですが、消費者が求めているのは、“モノの豊かさ”ではなく、“心の豊かさ”という調査結果（下図）があります。これは、高度成長期にテレビ、冷蔵庫、洗濯機などの三種の神器からマイホーム、マイカーなどモノを手に入れることで、幸せになれるという価値……

2019.02.24リサイクル通信BN

実践マーケティング講座⑤「顧客化・会員化」

※こちらの記事は、リサイクル通信に寄稿しております記事のバックナンバーとなっております。 TRCリユースコンサルティングでは、月１回リサイクル通信にて連載をしております。リサイクル通信については、こちらをご確認下さい。   第５回「顧客化・会員化」 今回は５つの方向性の３つ目顧客化・会員化についてお伝えしたいと思います。 ３つの時流の３つ目、消費者が査定する時代では、多くの顧客……

2018.11.05業界動向

古物商営業法改正で変わるリユース業界

お世話になっております。 TRCリユースコンサルティングの福本です。   １８年１０月２４日に施工された古物営業法改正。 変更点は数点ありますが、リユース企業にとっての大きな変更点は、今まで駄目だった催事買取が申請をしたら可能になるという事。 以前からお伝えしていますが、リユース業界全体の最大の課題は利用率です。リユースショップにモノを売ったことがある人は、全体の約３０％しかい……

2018.10.20リサイクル通信BN

実践マーケティング講座①「リユース業界大転換期３つの時流 その１」

※こちらの記事は、リサイクル通信に寄稿しております記事のバックナンバーとなっております。 TRCリユースコンサルティングでは、月１回リサイクル通信にて連載をしております。リサイクル通信については、こちらをご確認下さい。   「明日のリユースを創る！実践マーケティング講座」   第１回「リユース業界大転換期３つの時流その１」   こんにちは、リユース業……

2018.10.05コンサルティング事例

プロファイリング視点でみるうまくいっている経営者の共通項

こんにちは。福本です。   前回は、企業としてのWHY？の話をさせて頂きました。 今回は、経営者個人のWHY？の話をさせて頂きたいと思います。 先日、弊社が主催しておりますリユース経営研究会（TRCC）を東京で開催しておりました。 その中で、お集まり頂いた経営者の皆さんの自己紹介もかねて、私が取得しましたプロファイリングの技術を使って、各経営者のコアコンセプト（最も大切にする価……

2018.08.24業界動向

リユース企業は、１社１社のWHYが問われている時代！

こんにちわ！TRCリユースコンサルティングの福本です！ ２０１８年６月１４日にリユース業界向けのセミナーを久しぶりに開催させて頂きました。 独立してから初めてのセミナーで、ワクワクとドキドキの中、リユース業界経営者の皆様５０名を超える参加者の中、 成熟期のリユース業界の今後の５つの方向性についてお話させて頂きました。 その中でも、一番お伝えしたかったのは、リユース企業の存在意義のシフト……