ハーレーが売れ続けている理由　その１

公開日：2012年3月7日 　更新日：2018年4月4日マーケティング

本記事は、旧ブログの記事をリライトした物になります。
画像が小さくて見づらい点がございますが、ご了承下さいませ。

 

ハーレーってかっこいいですよね！

みなさん！こんにちわ！

福本　アキラです！

 

不況でも売れ続けているモノの一つにハーレーダビッドソンがあります。

国内の２輪市場はピーク時の約３２０万台から２００８年には約５０万台と落ち続けている中で２０年以上増収増益を継続しています。

 

 

 

 

ハーレーの創業者の４人と歴史を生み出した納屋売れているには理由があります。

これからいろんな角度からなぜ？ハーレーダビッドソンが選ばれているのか？を勝手に解説していきたいと思います。

 

 

まず、１発目は商品の価値の話です。

 

マーケティングでは、商品の価値には、機能的価値と情緒的価値という２種類があります。

 

機能的価値とは、その商品そのものが提供する価値のことです。

バイクの場合は、本命は移動ということになります。

 

 

情緒的価値とは、その商品を持つ（使うことで）手に入る価値のことです。

ハーレーの場合、車体価格が国産バイクの２～３倍し、燃費も良くはありません。

しかも、移動手段ということであれば、車でもいいし、電車でもいいし自転車でもいい。

しかも、変な場所に駐車すると傷つけられたりと不安も多い。

 

 

でも、なぜ人はハーレーを買うのでしょうか？

 

 

 

その理由の一つは、情緒的価値だと思います。

 

ハーレーを手に入れることで手に入る心理的価値。

 

個人差はありますが

かっこよさ、渋さ、深さ、男らしさ、こだわり感、自由さ、

楽しさ、つながり感などの目に見えにくい価値なんだと思います。

 

 

これをモノではなくコト（ライフスタイル）の価値だと思います。

 

 

私も、自分の消費活動を振り返ると、やっぱり情緒的価値による消費行動をとったことがあります。

 

例えばコレ↓

 

 

 

クロムハーツの創業メンバーの1人のデザイナー、彫金士

レナード・カムホート氏のシルクリンクブレス（もちろんシルバー）

１０年くらい前に、結婚前に結婚後には中々変えないモノを一個買っておこー！と、即断即決！（笑）

 

 

 

当時４８万くらいした気がします。

 

現在、銀の相場がＳＶ９２５で７３円／ｇです。

３００ｇくらいあるから、７３円×３００ｇ＝・・・・・・

２１，９００円（あらっ！。）

 

 

本当に情緒的価値だけですね！（笑）

情緒的価値恐るべし！！

 

 

 

ＨＡＶＥ　Ａ　ＦＵＮ！　ＩＮ　ＥＶＥＲＹ　ＷＡＹ！