5月度視察ツアーにご参加いただいた方の感想、気づきの声を一部、ご紹介させていただきます。

参加された方の感想、いただいた声は別の参加者の方の参考になり、新たな気づきになります。是非、視察に参加された方は、振り返りにご参考いただけますと幸いです♪

たくさんのアンケートのご記入、誠にありがとうございます！それでは、一部をご紹介させていただきます。

「マイシュウサガール春日井店 様」視察で感じたこと・気づき・メッセージをご記入くださいませ。

・思ってたよりずっと綺麗なお店で、立地といい人気があるのが納得でした！初めて古着屋でショッピングカート見ました笑

・コスパを考えた店舗作りではあるものの凄く分かりやすい店舗になっていて、店舗作りの参考にしたいと思いました。

・店長さんが新卒の部下と同じ年齢だったので、店長として何が大切ですか？と質問しましたが、答えも参考になりましたが、受け答えの姿勢こそが若くして店長を任せられると感じました。

・原価がない商品であっても、しっかりと陳列にこだわって雑にしないこだわり。さすが衣料につよく思い入れがある買取王国様だな！と感心いたしました。

・これだけ大量の商品を効率良く品出し・鮮度管理するためのオペレーションと、若手スタッフを店長に抜擢するマネジメント、またそういったスタッフを育成する仕組み、全てが凄いと感じました。

・お客様目線で売り場を見てみて、値下がりの仕組みや値段表、適正量が保たれた商品陳列などがとても見やすいと感じました♪

「 工具買取王国春日井19号店 様」視察で感じたこと・気づき・メッセージをご記入くださいませ。

・中古工具では珍しい程の、什器の高さと、そこに陳列している中古の物量に圧倒されました。

・大きなところでの在庫の地域性の違いはでないというお話には目からウロコでした。また付属品の管理方法についても参考させていただきます。

・こちらもかれこれ5-6回は視察させて頂いております。いつも高いクオリティを維持しており素晴らしい限りです。50坪以下の小規模店のモデルになる店です。

・工具のお店に初めて行きました。汚いイメージでしたが、綺麗で3Sが徹底されており、スタッフまで習慣になっている点もすごいと思いました。

・カウンター内の整理整頓が素晴らしいです。プライスPOPの作成方法も見せていただき参考になりました。ありがとうございます。

・細かな備品位置の可視化など環境整備が行き届き、この徹底ぶりが買取王国さんの強さだと改めて感じました。

「 買取王国高辻店 様」視察で感じたこと・気づき・メッセージをご記入くださいませ。

・モンスター店舗に相応しいバランス感だと思います。深夜帯のリユースの可能性を感じます。

・あの売価で9割以上リアル売上なのが衝撃でした！リアル店舗を伸ばせる希望を頂きました。

・圧倒的な在庫量と高を少ない人員であそこまで買い取り集められるものかと感嘆しました。

・繁盛店は優秀な社員で作っているをまさに形にしている店だと思いました。

・ワクワクするお店でした。深夜2時まで営業しているなら、これは自分でも行くなと思えるほどの見応えでした。ネット販売に頼らなくて良いことがわかる売り場、在庫量でした。

・メンズ特化しているので、男性であれば何かしら楽しめるお店でした。圧縮陳列も圧倒的で参考になりました。

「 KOV/KOV2nd/KOV3rd 様」視察で感じたこと・気づき・メッセージをご記入くださいませ。

・一点特化でヴィンテージというジャンルのもので、ここまで突き詰めて運営を進めているのは凄いと感じました。

・世界観を表現する店づくりの参考になりました。

・社員の得意を強みに変える店舗展開。ひとつのエリアに3店舗。驚きました。

・ヴィンテージという全く他を寄せ付けないブランドで隣や向かいの古着店とは違う光を放っていて驚きました。

・イベントを主催するエネルギッシュな姿勢に驚かされます。ムーブメントを自ら起こして業界を巻き込んでいくのは凄いと思います。四百万円のジーンズを見られて嬉しいです。

・近隣にライバル店も多く、社内バッティングしないような差別化がそれぞれできている店舗だなと感じ、それぞれの店舗の良さが際立っていました♪

「 ホビー買取王国高畑店 様」視察で感じたこと・気づき・メッセージをご記入くださいませ。

・好きこそ物の上手なれ　愛を感じるお店でした。

・見せ方、展開の仕方等、ただ商品を取り扱うのではなくお店やショーケースの活かし方が凄いと感じました。

・スタッフさんの好きと会社の実利、お客様の満足、全てがうまく交わったお店を見せて頂きました。

・好きな事を仕事に出来ている社員がイキイキとしていました。

・狭属性一番、圧縮陳列、顧客視点が極自然に行動できる店で見るだけで楽しい店。

・店長の普段の考えや方針がはっきりしており、素晴らしい店舗作りができていると感じました。

「 買取王国港店 様」視察で感じたこと・気づき・メッセージをご記入くださいませ。

・釣具売り場すごい！さすが嶋本社長のお膝元。ブログ書かれてた頃を思い出しました。

・釣具の什器やショーケース内のかっこいいルアーの陳列方法など非常に参考になりました。

・大きな店舗に色んなカテゴリーの商品を並べていて楽しい店作りができていると感じました。

・商品の種類の幅が広く、お客様は宝探しのようにショッピングされているのを見て、商売の原点を見た様な気がしました。

・原点の総合リサイクルショップ業態を見れ、ここから専門化が始まったんだと思うと時代の変化に適応してきた歴史を感じました。

・階は男の趣味に刺さる売り場でした。徹底した店舗ブランディングを感じました。

「 株式会社買取王国 嶋本社長ご講演」で感じたこと・気づき・メッセージをご記入くださいませ。

・メッセージ性が多く、とても勉強になりました。弊社が今抱えている悩みを解決していくプロセスをあらためて実現した会社さんのお話を聞けたので、全力でやるだけだと思いました。

・人を雇う、育てる覚悟を見せて頂きました。やはり人は財なのだと再認識しました

・嶋本社長のエネルギーに触れる事が出来て嬉しかったです！メッセージ頂きありがとうございます。

・三十人の経営リーダーすごいかっこいい。一番店化、仕組み化、人事と、50カ月連続既存店増収も納得。

・様々な変化を体験され、考え、行動を起こし、その結果を楽しまれている印象を受けました。会社、お客様、従業員の喜びを実現するための徹底した企業の強みを理解された結果が企業の発展に繋がって素晴らしいと感じました。

・強み≠得意、認識の齟齬を社員間でなくす事はとても重要だと思いました。また、来店されたお客様優先は改めて優先順位を考えさせられました。

今回のTRCC5月度例会（視察）で良かったこと、実践してみたいと思ったことをご記入下さいませ。

・成功されている企業はやはり人にフォーカスしされ、覚悟をもってされているのだと思いました

・成功している会社から良い刺激をいただきました。まだまだリユースには夢がある。自社の得意を強みに変えていく行動をしていきます。

・自社の強みを伸ばす。全てにおいてスピード感を持って取り組む。

・人財育成、標準化。会長の本購入したので勉強します。

・キャリアパスと整理整頓、標準化、全て追い付くのは難しくとも、指針として目指して取り組みたいです。

・色々な方と交流を持てた事。自社で落とし込んで実施したい事などもたくさん出来ましたので行動に移していきたいと思います。

こちらでご紹介しきれないほど、たくさんの気づきをご記入頂いております。本当にありがとうございます！次回例会もどうぞよろしくお願い申し上げます。

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TRCリユースコンサルティング　千馬

先日、5月14日（木）にTRCCの年1回の視察ツアーを開催させて頂きました。今回の視察ツアーは、TRCC会員企業、名古屋の株式会社買取王国様でした。なんと、既存店売上を50カ月連続で昨対超えを続けられており、愛知県を中心に、80店舗以上を展開されています。バスはおかげ様でほぼ満席でした。ご参加いただいた方は本当にありがとうございます♪

今回、視察でお伺いした店舗は8店舗＋買取王国様本社でした。

買取王国様ホームページ→https://www.okoku.jp/

TRCCスーパー店長フォーラム2025の最優秀発表店長が運営するアウトレット古着専門店

1店舗目にお伺いしたのは、2025年度スーパー店長フォーラム（会員企業様の中で2025年の1年間で目覚ましい成果を出された店長様、マネージャー様のプレゼン大会）で最優秀発表1位を受賞された渡部店長がいらっしゃるマイシュウサガール春日井店。買取王国様が運営する古着のアウトレット販売業態です。高いチーム力とパートナー様（買取王国様ではPAスタッフの方をパートナーと呼ばれています。）で運営されており、古着を売り切る販売オペレーション、Instagramを活用した情報発信、省力化したレジシステムなどを武器に高い営業利益率を出されていました。

↑マイシュウサガールの外で参加者の皆様に業態の解説をしていただいた買取王国事業の責任者の後藤様

↑参加者の皆様からの質問に丁寧に対応いただいたマイシュウサガール春日井店の渡部店長

買取王国様の成長を牽引する工具買取王国業態

2店舗目にお伺いしたのは、工具買取王国春日井19号店。直営32店舗、FC7店舗とここ数年で最も出店を継続されている業態です。売場面積48坪ながら、月商約1000万を出される繁盛店舗です。そして、正社員1名、パートスタッフの方主体で運営されているローコスト高収益営業を達成されています。専門性の高い商材を扱いながらも、豊富な品揃え、整理整頓された売場とカウンターを維持されていました。限られた売場での作りこみは流石の買取王国様という印象です。

↑店舗の外で質疑応答に回答いただいた工具買取王国事業を0から立ち上げられた長谷川様（脚立を有効活用されてます（笑））

↑カウンターの中で丁寧に実演しながら解説いただいた工具買取王国のマネージャー大嵜様

買取王国様の強みを体現した買取王国高辻店

3店舗目にお伺いしたのは買取王国高辻店です。こちらのお店は、「ザ買取王国様」と言えるようなメンズ古着に強い店舗。150坪で月商3000万を売る素晴らしい店舗です。しかも驚きがファッションだけで月商約2500万。しかもネット販売にほぼ頼らずリアル店舗で売上を作るという繁盛店でした。坪粗利が約10万円/月の超繁盛店。買取王国様の強みであるメンズ古着を前面に出した店舗で、古着のテイスト別売場を展開し、ハイエンド商品（例えばヴィンテージデニムやクロムハーツ）をしっかりと品揃えし、ファンを獲得している店舗でした。ECに頼らず、リアルに来店されるお客様を最優先に考えられたオペレーションで、買取、販売ともにファンを育成されてるのが印象的でした。

↑高辻店のピロティで皆様からの質疑に丁寧にお応えしていただいた斎藤様

ここ1年で3店舗の出店。ヴィンテージ古着専門店

４、５、６店舗目にお伺いしたのが、買取王国様の強みであるメンズ古着をさらに強力にすべくチャレンジされているヴィンテージ専門業態のKOV（Kaitori Okoku Vintage）。名古屋の大須エリアに3店舗（100メートル以内）出店されています。アメリカを中心に買付したヴィンテージウェア専門店。買取王国主催の大規模古着イベントを主催されることで、どんどん愛知県での認知度を上げる取組みをされています。

↑同エリアに3店舗目（1st、2nd、3rd）と連続して出店されています。

↑写真真ん中奥（右から3番目）が買取王国様のヴィンテージ専門店業態を推進されている小林様。バス車内でも解説をいただきました。

買取王国様初のホビー特化専門店

7店舗目にお伺いしたのが、買取王国様初のホビー専門店としてリニューアルされたホビー買取王国高畑店。こちらのお店も買取王国様らしい、「挟属性一番化」を体現されているお店でした。「挟属性一番化」とは、狭いニッチな部門を圧倒的に絞込み、競合他社を圧倒するような品揃えで通常の商圏外の遠くからでも来店されるお客様を増やすような取組みです。こちらの店舗では、愛知県下No1のミニカー（ホットウィール）の品揃えや、スターウォーズなどのアメトイの品揃えなど、ファンが見るとびっくりするような品揃えを実現されています。まさに「好き」を品揃えに昇華させる取組みです。

↑ホビー買取王国の店長を務められている山本店長。実は2年前のスーパー店長フォーラムでも1位受賞されている実力者です。

買取王国様本社併設の450坪総合リユース大型店舗と嶋本社長のご講演

最後の8店舗目にお伺いしたのが、買取王国様本社下に店舗を構える買取王国港店です。古着、ブランド、トレカ、ホビー、釣具、工具、アウトドア、マイシュウサガールなど、専門コーナーを複合させた大型店舗です。特に釣具コーナーは買取王国の釣具担当の嶋本社長のお膝元とあって、見どころのある品揃え（トップウォーター）を実現されています。専門コーナーとワークスケジュール作りを学びました。店舗視察後には、買取王国様の本社会議室で嶋本社長のご講演、人材育成の責任者を務められている升井様のご講演を頂きました。

↑コロナ以降、業績をV字回復させた嶋本社長の説得力のあるご講演には、皆様真剣にメモされていました。

↑買取王国様が現在、最も力を入れている人材育成の取組みをシェアいただいた人材育成の責任者の升井様

↑嶋本社長のご講演後、参加者全員で記念写真をパチリ。視察を快くお受けいただいた買取王国の皆様には本当に感謝申し上げます。（中央前列に長谷川会長と嶋本社長）

無事、店舗視察と本社ご講演後、名古屋駅近くで懇親会を開催させて頂きました。参加者の皆様、テーブルごとに今日の感想や質問など、交流をされておられました。

↑懇親会の乾杯の挨拶は、買取王国の長谷川会長。前日にペルーから帰国されたばかりで時差ボケの有る中、懇親会にもご参加頂きました！

↑締めの一本締めは嶋本社長。無事に全行程を無事に終えることができました。リユースを皆で盛り上げて参りましょう♪

参加頂いた皆様、本当にお疲れ様でした。次回は7月例会（東京）になります。次回もよろしくお願い申し上げます。

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TRCリユースコンサルティング　千馬

TRCリユースコンサルティングの千馬です。

少し時間が経ちましたが、3月度のTRCC例会がございました。

東京会場に、沢山のご参加を頂き、会員の皆様に感謝申し上げます。

会員企業様の直近の業績も中々好調でした。会員の皆様のAIの活用に関する興味関心が高まっている様子でした！

第一講座 株式会社A-DOS 代表 福本よりリユースビジネスでのAI活用、LLMO対策と会員様の成功事例講座

第一講座では、株式会社A-DOS代表の福本より、TRCC会員様の直近の成功事例のシェア、AI活用状況のシェアを行いました。

また、会員企業の株式会社ライフクリエイトの有冨社長の書籍のご紹介もさせて頂きました。

有冨社長、御出版、誠におめでとうございます！有冨社長の書籍の詳細はこちら

会員企業様の直近の社内でのAI活用での事例共有、Instagram広告での集客成功事例、LLMO対策、AI検索対策事例などがシェアされました。

第二講座 ゲスト講演 株式会社ものばんく 代表取締役 吉田悟様

2026年度3月度例会では、ゲスト講師として、第二講座を株式会社ものばんく 代表取締役　吉田悟様より、ご講演を頂きました。

（久しぶり4～5年ぶり？のご登壇でした。ありがとうございます♪）

吉田社長が社内メンバーに共有されているリユースビジネスの将来像、今後の目指すべき方向性、将来を見据えた新業態チャレンジの話題など、吉田社長らしい、チャレンジングなお話が刺激的でした。AIが当たり前になった先に、自分たちはどうしたいのか？を具現化させる取組みをお話頂きました。

また、吉田社長が学んでこられた過去の歴史と自社のビジネスを重ね合わせ、どのような舵取りを実践されているのかをお話頂きました。会員の皆様の感想でも、とても良い刺激と視点をいただいた！との声を頂きました。懇親会までご参加ありがとうございました！

第三講座 株式会社プリマベーラ 守田様よりAI活用事例と金相場高騰対策事例

第三講座は会員企業様発表タイムで、

（毎回、会員様の持ち回りで成功事例を発表いただいております。）

株式会社プリマベーラのリユース事業部守田社長より社内でのAI活用事例と社内でのAI活用浸透事例、金相場高騰に合わせた話題商品作りとプレスリリース事例をお話頂きました。

社内でAI活用が浸透していくように、どのようにAI活用を評価しているのか？AI活用アイデアをどう社内で集めているのかを共有頂きました。また、金相場高騰のタイミングでユニークな金のオリジナル販売商品を作成し、プレスリリースを行い、マスコミに取り上げられた事例をお話頂きました。ユニークな取り組みのシェア、誠にありがとうございます！

第四講座 株式会社エスビジョンエンタープライズ上野様より買取店におけるBtoB強化事例

第四講座では、こちらも会員企業様発表タイムで、株式会社エスビジョンエンタープライズ リユース事業部　事業部長　上野様よりご講演頂きました。

競争激しい買取専門店業態の中、BtoB強化により差別化を図っている実践事例をお話頂きました。

事例の中では上野さんらしい、豊富なBtoB買取案件の獲得事例が沢山紹介されていました。買取専門店というと「待ち」のイメージが強くなってしまう中、「攻め」のBtoB営業獲得で粗利獲得の成果を出されています。BtoB案件の獲得と、お困りごとの解決策の提案、買取後の出口戦略と具体的な事例のシェア、本当にありがとうございます！

第五講座 株式会社A-DOS 千馬より業界動向と取り組むべき施策シェア

第五講座では私、株式会社A-DOSの千馬より、リユース業界全体の大手動向、インバウンド対策、notebookLMを始めとしたAI活用方法のシェア、好調会員企業様へのインタビューを行いました。実際にどのような活用方法で業務効率化や時短をできるか、具体例をお話させていただきました。好調企業様には、どの対策が効果的だったのか質問させていただきました。（自分の写真撮影してもらうの忘れてました　笑）

その後、

会員様同士の質問タイム

その後は会員企業様から事前にいただいていた、会員様への質疑応答タイムで、数々の質疑応答が飛び交いました。

今回は例会の後の懇親会は近くのお蕎麦屋さんで楽しい時間を過ごしました♪

（バタバタして、懇親会の写真も撮影し忘れてました　苦笑）

３月度例会も楽しく、学びあい、高めあい、シェアする良い会だったと思います。

5月度例会は、会員企業の名古屋の株式会社買取王国様の視察ツアーです。事前に福本と私と2名で視察店舗を下見させて頂きましたが、業績好調の理由が伝わってくる強みの絞り込み、売場作り、仕組み化が随所に見られました。

会員企業様で既に30名程お申込みいただいておりますので、本当にご案内できる座席には限りがございます。

お申込みご希望の方は、下記よりお早めにご確認よろしくお願い申し上げます。

【202605名古屋視察ツアー（株式会社買取王国様）】

https://a-dos-tour2026.hp.peraichi.com/

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TRCリユースコンサルティング　千馬

TRCリユースコンサルティングの千馬です。

先日、今年最初の1月TRCC例会がございました。

寒波の中、沢山のご参加を頂き、会員の皆様に感謝申し上げます。

会員企業様の直近の営業数値を事例シートでご提出いただいておりますが、皆様好調そうで何よりです♪

第一講座 ゲスト講演 CommerceXホールディングス株式会社 代表取締役 佐藤秀平様

2026年度1月度例会では、ゲスト講師として、

第一講座をCommerceXホールディングス株式会社

代表取締役　佐藤秀平様より、ご講演を頂きました。

（毎年、年2回ほど、TRCC例会でご講演いただいております。）

リユース業界の2026年のキーワード、ホールディングス傘下の事業会社でのAI活用事例など、

AI元年とも言えるリユース業界でのAI活用のアイデアにつながったのではないかと思います。

忙しい中、ご講演誠にありがとうございます。

第二講座 株式会社A-DOS 代表 福本より2026年の重点テーマと会員様の成功事例講座

第二講座では、株式会社A-DOS代表の福本より、

TRCC会員様の2026年の重点テーマのシェア、2025年度の振り返り、

会員企業様の最近の成功事例のシェアを行いました。

会員企業様の直近の

ファン客向け販促事例、採用成功事例、売場作り成功事例、SNS広告成功事例など

現場で実践された最新の事例を質問しながら、シェアを行いました。

第三講座 株式会社ライフクリエイト 許田常務より創業祭事例と行政連携事例

第三講座は会員企業様発表タイムで、

（毎回、会員様の持ち回りで成功事例を発表いただいております。）

株式会社ライフクリエイトの許田常務より創業20周年の創業祭の結果と、行政と連携した片付け需要獲得事例をお話頂きました。

創業祭で具体的に行った販促、配布したノベルティ、効果検証をお話頂きました。

また、行政とのタイアップ事例では、会員様の中では初めての販促媒体事例で成果を出されていました。

第四講座 株式会社ステップワン 斎藤マネージャーより在庫圧縮しながら粗利率改善事例

第四講座では、こちらも会員企業様発表タイムで、

株式会社ステップワン　マネージャーの斎藤様よりご講演頂きました。

（前日からの寒波の影響で交通手段止まってしまい、急遽オンラインでご講演頂きました。ありがとうございました！）

斎藤様からは、古着専門店でここ2年で実施した在庫を圧縮しながら粗利率改善事例をお話頂きました。

具体的に行った全社統一キャンペーン、外部企業での現金化施策など、在庫圧縮しながら粗利率改善という難題を無事にクリアされていました。

第五講座 株式会社A-DOS 千馬より業界動向と取り組むべき施策シェア

第五講座では私、株式会社A-DOSの千馬より、

リユース業界全体の大手動向、マクロトレンド、インバウンド対策、会員企業様のAi活用事例、好調会員企業様へのインタビューを行いました。

既存店昨対で110％以上の会員様を中心に、なぜ好調なのか？何が要因か？を質問しながら講座を進めました。インバウンド事例では、インバウンド売上が好調な店舗が更に需要を掴むためのポイントや、現場で実践すべきアンケ―ト事例を共有させて頂きました。

その後は会員企業様から事前にいただいていた、会員様への質疑応答タイムで、数々の質疑応答が飛び交いました。

今回は例会の後の懇親会は近くの中華料理で楽しい時間を過ごしました♪

今月のお誕生日会員様は、有限会社きたにの木谷様。

木谷さんがケーキを持ってめちゃ良い感じに映っている写真がありますが、恐らく本人が恥ずかしいとおっしゃりそうなので、勝手に掲載しないでおきます（笑）

最後の締めの挨拶は株式会社都元の武田社長。

急なむちゃぶりすみませんでした(笑)締めの挨拶ありがとうございます！

1月度例会も楽しく、学びあい、高めあい、シェアする良い会だったと思います。

今回、参加出来なかった会員様も是非、3月度東京例会にご参加お願い申し上げます。

ちなみに、リユース転職の山口様からインタビューを受けている記事とyoutube動画もありますので、

ご興味ある方は、是非ご確認いただけますと幸いです。

【リユース転職様インタビュー記事＆動画】

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TRCリユースコンサルティング　千馬

いつも大変お世話になっております。

TRCリユースコンサルティングの千馬です。

先日、毎年開催させていただいているスーパー店長フォーラム2025とTRCC総会がございました。

スーパー店長フォーラムは毎年人気のコンテンツで、会員企業様からの推薦で発表者エントリーをし、

発表プレゼンを行っています。発表プレゼン後は、参加者での投票で表彰式も開催しています♪

第一講座では、弊社代表福本より、9月度繁盛企業視察ツアーの振り返りとリユース業界の動向についての解説。

次は、毎年総会でのメインコンテンツのスーパー店長フォーラム。

今年1年間で目覚ましい成果を出した店長・マネージャー・スタッフの方が、プレゼン時間15分、質疑応答時間5分の計20分の枠でプレゼンをしていただいています。

発表される皆様は、通常業務で本当にお忙しい中、資料作成、プレゼン準備、本当にありがとうございました！

↓私からは、店長フォーラムのルール説明を。発表順番は、当日の私のくじ引きで決まります(笑)

今年の発表者は5名でした。毎年、発表が素晴らしく、年々レベル上がり続けています。

↓最初の発表者は、株式会社買取王国の澤田様。

中途入社1年半で、工具買取王国の複数店舗の店長をされ、実績を出されていました。

【学びのPOINT】

・凡事徹底に勝るものは無い（買いやすい売場。魅せ方の工夫）

・不足人員の補充（スポット）と本採用の取組み

・買取の考え方（見つける力、調べる力、決める力）を教育

↓2人目の発表は、株式会社トップスの田中様。

アルバイトから今年、社員になった1年目でのご登壇。テーマは、「スーツを起点にした潜在需要の発掘とメンズ強化」でした。

【学びのPOINT】

・現場での気づき→お客様への確認（声掛けの苦労を乗り越え）

・新規需要を数字に変える行動（スーツ発見から買取訴求へ）

・1点突破全面展開（スーツ→メンズ全体）→結果、単価UP

↓3人目の発表は、株式会社アクトの宍戸様。（ちなみに、発表前には、上長からの一言紹介がございます。写真は株式会社アクトの宝生様）

工具専門店アクトでの売れ筋を集める工夫や価格コントロールで在庫回転率向上の取組みを発表頂きました。

【学びのPOINT】

・需要の高い商材に絞り込んだ回転率向上で全体の回転率向上

・全社展開する価格相場表の運用のコツとシステム化

・販路別×グレード別の買取価格運用方法

↓4人目の発表は、株式会社DelightZの濱口様。

買取専門店のマネージャーとして、約30名のマネジメントの取組みと、買取強化の取組みを発表頂きました。

【学びのPOINT】

・マネジメントの壁に気づき、自己変革・意識改革の実践

・メンバーの理想の査定士像作り（主体性向上）

・管轄エリア内メンバー同士のコミュニケーションと役割分担

↓最後、5人目の発表は、株式会社買取王国の渡部様。

なんと、21歳の過去最年少（恐らく）での発表でした。毎週値下がりする古着店「マイシュウサガール」での取組みを発表頂きました。

【学びのPOINT】

・チームワーク作りとメンバーとの関わり方

・率先垂範でチームを鼓舞。数字（品出し数）への意識を浸透

・驚きの1日800枚の品出しオペレーション

例会の後は、総会にて年間表彰と、今回のスーパー店長フォーラム2025の表彰式でした。

（3位、2位、1位は表彰状と副賞をご用意しております。）

↓スーパー店長フォーラム2025で、過去最年少で1位表彰の株式会社買取王国の渡部様！

年間表彰では、各会員企業様からの事前投票で決定しております。

↓いつも模範となる例会参加、出欠レスポンスなど、TRCC事務局賞は株式会社トップスの柳田社長。

（TRCC事務局の川北から表彰させて頂きました。）

TRCCは会員企業様あっての会です。特に、タイムリーな成功事例を数字とセットで会員様にシェア頂ける企業様には本当に感謝いたします。

↓今年、好事例に感謝で賞を受賞された、株式会社電材センターの宇佐様。

（いつも、お客様の方向を見て、超具体的な現場での実践をシェア頂いております。）

↓もう1社、同じく好事例に感謝で賞を受賞された、株式会社買取王国の長谷川様。

（特に、今年は人材教育のシェアで会員企業様への良い刺激を頂いております。）

↓今年の年間MVP企業は、9月で視察ツアーにも本当にご協力いただいた株式会社オカモトの照本様。（好事例に感謝で賞も同時受賞）

2日間の視察ツアーでの内容も素晴らしかったですが、バス社内、店舗でご対応いただいた株式会社オカモトのスタッフの皆様の親身な対応に感動したとの声を多数いただいておりました。文句なしの年間MVPだったと思います。

↓TRCC例会では、ささやかですが、お誕生日の近い会員様をお祝いさせていただいております。

今回誕生日の近かった株式会社都元の武田社長、株式会社買取王国の長谷川様、株式会社アール・ラウンドの寺尾社長、株式会社オカモトの照本様。

↓急なお願いでしたが、快く締めの挨拶をしていただいた、株式会社まるげんの中村様。

↓最後は全員集合写真です。

2026年も、また素晴らしい1年にしていきましょう！

良いお店、サービスを磨き続けて、リユース業界を盛り上げて参りましょう。

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TRCリユースコンサルティング　千馬

9月12日・13日の2日間にわたり、北海道のオカモトグループ様のご協力のもと、視察ツアーを開催いたしました。滞りなく全行程を終えることができました。

ご参加いただいた皆様、そしてオカモトグループ地域共創・リユース事業部の皆様に心より感謝申し上げます。

オカモトグループの岡本代表より、創業から年商1,900億円に至るまでの歩みを、10年刻みのリアルストーリーでお話しいただきました。

事業成長の背景には、「人」に焦点をあてた経営と、地域との共創を重ねてこられた歴史があり、ご参加の皆様も真剣に耳を傾けておられました。

中西専務からは、オカモトグループの教育の仕組みや、

“おもしろ・おかしく・お元気さま”の企業風土づくりについてご講話をいただきました。

「やらされ仕事ではなく、自分ごととして楽しむ」文化の根底にある想いに、多くの参加者が感銘を受けていました。

オカモト書店、音更町の道の駅、オカモトホールディングス本社、そしてリユース6業態の店舗を中心に、幅広い事業現場を視察しました。

どの店舗でもスタッフの皆様の笑顔とホスピタリティが印象的で、参加者の皆様からは「現場にエネルギーを感じた」との声が多く寄せられました。

視察後の懇親会では、バーベキューハウスでの交流や、エスコンフィールドのバッターズアイラウンジでの会食を通じて、企業・地域・参加者が一体となる楽しいひとときとなりました。

同日お誕生日を迎えられた方のお祝いもあり、笑顔があふれる時間となりました。

今回の視察では、「ヒトにフォーカスする」「モノの循環から喜びの循環へ」「組織の成功循環モデル」といったキーワードを、実際の現場と人を通じて学ぶことができました。

TRCCリユース経営勉強会では、これからも現場で活きる実践型の学びを共有してまいります。

TRCCリユース経営勉強会
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先日、7月24日にTRCCリユース経営勉強会を開催いたしました。
「人材育成・教育」がテーマでした。
ご参加いただいた皆さま、ありがとうございました！

参加者の皆様からの情報共有と質疑応答などもあり、実際の現場における対策や工夫についてたくさんの意見交換などもありました。

次回の例会は9月11・12日です。9月度の例会はは年に一度の「視察ツアー」です。
「リユース繁盛企業視察ツアー2025」
https://a-dos-tour2025.hp.peraichi.com/

TRCCリユース経営勉強会とは？

リユース業界に特化した実践型の経営勉強会です。成功事例や現場ノウハウの共有、同業者同士の交流、採用・AI活用・不正対策など時流をとらえたテーマで学べるのが特長。理念浸透から現場改善まで、明日から使える気づきが得られる場です。

ご興味・ご質問などはこちらから

TRCCお申込み

リユース業界のコンサルティングに

携わらせて頂いて約２５年。

過去に色んな繁盛する新しい業態を見てきました。

自給自足型総合リユース

リユース古着専門店

中古ブランド専門店

買取専門店

宅配買取専門店

中古工具専門店

など、今では当たり前になっている業態が

それが出始めた当時はまだ、世の中にはなく

まさに”新しい”業態として、世の中に普及していく

前夜みたいな感覚を持ちました。

ただし、客観的に見てみると大きな流れとして

総合化　→ 　専門化

という流れになっています。

取り扱うモノの巾をより絞り込み、

専門店化していくという流れです。

基本は、モノの絞り込みによって、

より専門性を持つことが可能になり

新市場をつくってきたという流れです。

例えば、弊社でも多くの会員企業さんが取り組まれて

いる「中古工具専門店」で説明すると

総合リユースショップでも、中古工具は取り扱いは

していたが、専門知識のあるスタッフがいなかったり

品揃えが中途半端な状態である状態から、

中古工具専門店として運営することにより、

より専門知識のあるスタッフも常駐でき、

品揃えもプロの職人さんたちが満足いく

レベルにまで上がっていくことにより、

新市場（マーケット）が掘り起こされ、

新業態として確率されていく流れになります。

これに対して、これからの時代の繁盛する新業態の開発は

モノの絞り込み→ ターゲット（コト）の絞り込み

になると考えています。

理由は、モノの絞り込みだけでは、同業他社と同じに

見えてしまうからです。

では、ターゲットのコトとは何でしょうか？

それはお客様の中にある

興味、関心を持っているコト

不安、不満、不便を感じているコト

になります。

これら、ターゲットすなわち

お客さんのコトをどれだけ知っているか？

自社の業態や商品、サービスが

お客さんのどんな興味、関心ゴトを深めたり

どんな不安、不満、不便ゴトを解消したりできるか？

がポイントになると思います。

例えば、北海道のオカモトグループ様の例でお伝えすると

現在、出店加速中の「中古工具&釣具」の業態があります。

こちらは、

なぜ？工具と釣具をくっつけていると思いますか？

（１分間　シンキングタイム）

（良かったらスクロールせずに考えてみてください）

　　　　・

　　　　・

　　　　・

　　　　・

　　　　・

きっかけは、ある時中古工具専門に来店された

職人さんが乗ってこられたハイエースの荷台を

みると、仕事道具の工具類と一緒に釣具が

置いてあるのを見つけられました。気になって

知り合いの大工さんや職人さんに聞いてみると

大体、趣味が釣りかゴルフかの２択だという事

に気づかれました。

確かにそういえば、新店舗を作る時に

工事をしてくれた職人さん達が結構

釣具を買っていってくれた体験ともつながります。

ターゲットである職人さんの趣味

（興味、関心ゴト）を知って

仕事道具である工具を見ると同時に、

趣味である釣具もついでに見ることができたら、

喜んでくれるのではないかと思い、

組合せとして新しい業態を開発されたところ、

とても好評を得ていらっしゃいます。

やはり、新業態の開発のポイントは、

お客様のコト（興味・関心。不安・不満・不便）

を知っているか？

そして、それが絞れているか？

もっというと

”モノ中心”ではなく

”ヒト中心”に考える

ことが大切だと思います。

なお、これらの業態が視察できるツアーを

９月１１日、１２日で開催いたします。

ご興味ある方、ご参加お待ちしております。

最後までお読み頂き、ありがとうございました！

リユース繁盛企業視察ツアー2025　帯広〜札幌エリアの詳細はこちら

先日、5月22日にTRCCリユース経営勉強会を開催いたしました。
「不正防止対策」および「ロス対策」がテーマでした。
ご参加いただいた皆さま、ありがとうございました！

参加者の皆様からの情報共有と質疑応答などもあり、実際の現場における対策や工夫についてたくさんの意見交換などもありました。

次回の例会は7月24日に開催いたします。

TRCCリユース経営勉強会とは

次の時代のリユース業界を創造していく立場のリユース業の経営者が集まり､最新の成功事例や先進的な取り組みを､専門コンサルタントと全国の経営者仲間とともに研究していきます｡

ご興味・ご質問などはこちらから

TRCCお申込み

他の業界の方から、「リユースって最近どうなの？」「リユース、伸びてそうだよね！」と最近よく言われます。閉塞感のある日本国内において、リユースの拡大、リユースはまだまだ伸びしろがあり、成長企業が多いことを良くマスコミ等で見られる機会が増えてきているからかもしれません。更に、インバウンド需要もリユース業界には追い風になっており、好調な業績を出されている企業様も多いと思います。

追い風をしっかりとキャッチアップしながら、未経験顧客を経験客に。リユース市場全体を拡大していくような新しい取組みを積極的に広げていきたいですね！本日は、「成功確率」「実行確率」を上げるには？というテーマで書きたいと思います。

リユース業界で成功確率と実行確率を上げるには？

不確実性の高い昨今において、確実に業績を伸ばし続けることは年々難しくなってきていると思います。リユース経営という関連から行くと（リユース以外も共通のものもありますが…）

・対競合企業との買取競争による粗利率低減
・ユーザーの経験値アップによる粗利率低減（相見積もり・CtoCとの比較など）
・在庫コントロールの難しさと回転率ダウン（売り切りの難しさ）
・人件費の高騰と採用コストの高騰
・光熱費等、固定費の高騰
・新規顧客獲得コストの増加傾向（販促効率の悪化）
・ユーザーの広告媒体の変化（オン・オフ・多様な媒体と複雑性アップ）
・金利の上昇による返済コストの増加

結果、粗利額の減少、営業利益の減少、経常利益の減少になりやすい経営環境だと言えます。ここを何とか打破しなければなりません…。その為には10年前と比べられないような、精度の高い経営判断と実行速度の向上、PDCAの高速化が求められます。

このような環境の中、業績を伸ばし続けるためのポイントが、「成功確率アップ」と「実行確率アップ」です。

ちなみに、話は変わりますが、弊社が運営するリユース業経営者向け勉強会（TRCC）の会員企業様の昨年との業績アップしている企業は2025年1月で84.6％（昨対は104.5％）でした。昨対を割っていた2社も、特殊な明確な理由があるので、実質はほぼ100％が業績伸ばされています。）

ちなみに、「実行確率とは？」
→こちらの「実行確率」というコトバは、弊社運営の経営研究会の会員企業である、株式会社プリマベーラの吉川会長が実践されている大事なコトバです。非常に的を得た表現で、会員の皆様にも好影響を与えていただいております。要するに、どんなに戦略や戦術が良くても、実行確率が低ければ結果は出ないし、企業の業績の差は、「実行確率」で決まるという考え方と理解しております。

「成功確率」と「実行確率」を上げるために必要な３つの視点とは？

１．３つの情報から潮目を読む
（私が釣り好きのため、このような表現になっています　笑)

１）自社の業績推移を大局で掴む。傾向を知る。（これは自分たちのことなので一番すぐにできる）
２）大手リユース企業のIR資料から大局を掴む。（これも、公開されている情報なので、すぐにできる）
３）近しい同業他社の状況から大局を掴む。（お知り合いの経営者や、勉強会など情報コミュニティがあればできる）

情報の精度を上げるには、正しい情報源と、多面的に数字を見ることが求められます。

２．正しい情報が入る環境を創る
世の中には情報が溢れかえっています。得ようとしなくても勝手に情報が入る時代です。はっきり言って、情報を得る側次第で正しい情報も間違った情報に、間違った情報も正しい情報に置き換わる難しい時代です。特に、大事だと思うのは、「情報の背後（背景）」を知ることだと思います。
経営で言えば、成功事例や失敗事例という情報。これもネット上にはたくさん溢れています。大事なのは、その成功事例や失敗事例の背後（背景）から理解しなければ、ただの情報です。知見にはなりません。（知っている→理解している→理解して実行しているでは大きな差ですよね！）

３．経営者自身がモチベーションアップする環境を持つ
経営者はよく孤独だと言われます。（もちろん、人によると思います　笑)自分の会社の社内では言いにくい弱音なんかも、他の経営者にはシェアできます。共感もされます。また、同業他社で急成長している企業の情報やライバル視している企業が業績好調だと、必然的に自分たちもやってやるぞ！と意気込み、モチベーションアップするのが普通です。中小企業は経営者（トップ）で99％決まると言っても良いと思いますので、経営者自身がモチベーションアップする環境を持つことは本当に大切なインフラともいえると思います。

まとめ

今回は業績アップの仮説つくりについては解説していませんが、限られた人員、リソースで業績を上げるには、

・業績アップの仮説とセンターピンを決め（ピンポイントで狙いを定める。やらないことを決める。）
・実行速度をとにかくあげ、実行率を上げる（とにもかくにも、実行しなければ無意味。）
・実行したあとの検証をスピーディーに行い、修正する（やらないでモノ言うより、やってみて効果検証！）

が大事です。

もちろん、大前提として、お客様の変化、動向、声に耳を傾けることが大事になります。多くのヒントは、既にお客様（特にリピーターの方、ファン客の方）が持っています。それを理解している企業、店舗はブレないので本当に強い！

今回は、その為のベースとなる、視点として経営者自身が
「潮目を読む」「正しい情報が入る環境を創る」「モチベーションアップする環境を持つ」が間違いなく大事な３要素だと解説させていただきました。

弊社が運営する勉強会（TRCC）の会員様はお世辞にも、本当に成長意欲が高く、オープンマインド（情報も包み隠さず公開）、お人柄も素晴らしい会員様ばかりです。もし、現状を打破したい！モチベーション上げたい！刺激を得たい！という前向きなリユース業経営者の方は、お試し参加も可能ですので、お問い合わせ下さいませ。（ちなみに、3月例会は明日開催なので、お試しできるとして2025年5月例会になると思います。申し訳ございません！）

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このブログが何かのお役に立てれば幸いです。

TRCリユースコンサルティング　千馬