皆様、こんにちは。TRCリユースコンサルティングを主催しております（株）A-DOS代表の福本晃と申します。３年ぶりにリアルで「リユース業界経営戦略セミナー２０２４」を開催いたします。

https://ngnh7.hp.peraichi.com/

コロナ禍が始まった２０２０年１月から、丸３年間　皆様の会社でも様々な変化があったのではないかと思います。弊社が主催するTRCC （リユース経営者勉強会）の会員企業様を見ていても、店舗閉店、事業売却、業態転換、新規出店、デジタル投資、新しい採用・教育投資　などなど様々な舵取りをされていらっしゃいます。

時代がスピードを増して変化する、まさに大転換の時代なのだということをたくさん、実感させていただきました。

リユース業界の業界動向とポイント

そんな中、リユース業界全体は３兆円近くのマーケットになり、この約２０年で約１０倍の市場規模になりました。しかしながら、ここ５年で伸びているのはCtoC市場（約１．２兆円）だけです。BtoC市場（リアルもネットも）はほぼ横ばいです。ということは明らかに業界的には“成熟期”と言えるでしょう。

そんな中、大手リユース企業は、国内外への出店やM＆A、デジタル投資など積極施策で、軒並み業績が良いようです。キーワードとしては、「統合」と「効率化」でマーケットの寡占化を進めていると見ています。

では大手の寡占化が進む中、中小リユース企業はどの方向に向かえばいいと思われますか？

大手と同じ「統合」と「効率化」を進めたらいいと思われますか？

僕は、間違いなく違うと感じています。

中小リユース企業の強みを活かせる方向性に向かうべきです。

中小リユース企業は、「絞り込み」と「付加価値」によるマーケット創造が大きなポイント。

持続成長できて、お客様も従業員さんも、そして社会が善循環すると実感しています。

整理すると

となります。比較するとずいぶん方向性が違うのをご理解して頂けるのではないでしょうか？

でも実は、これはリユース業界に限った事ではありません。

中小リユース企業の目指す方向性

例えば、大手と中小の比較を自動車業界でいうと、年間生産台数が約１０００万台のフォルクスワーゲンに対し、フェラーリは自わずか約１万台と、その差は約１０００分の１という少量生産です。

大手のフォルクスワーゲンは、多数のブランドを傘下に持ち、販売台数を追う戦略をとっています。

それに対し、中小であるフェラーリは、車種を絞り、顧客を富裕層に絞り、顧客が喜ぶ付加価値を生み出し、ファンをつくり続ける中で圧倒的な利益率を保ち続けています。もちろん自動車業界だけでなく、多くの業界で同じことが起きているのはご存じの通り。ポイントは「絞り込み」です。

ただ「絞り込み」と「付加価値」が大切だというのはわかるけど、それを実行するのが難しいんだよというお声もあると思います。　僕自身もこの考え方を現場に落とし込んで、実践するところが一番のキーポイントだと思っています。そこで、数々の現場でクライアント企業様と取り組みながら、どんなステップを踏めば、スムーズにいくか？を検証してきた結果、ある順番で実践すると、スムーズにいくことがわかりました。中小リユース企業の皆様には、ぜひとも知って頂きたい内容です。

そしてそれらを実践すると、

・不良在庫が減り、商品回転率が上がりキャッシュフローが確実に良くなる！

・やることが明確なので、余分な作業が減り、仕事に余裕ができる！

・お客さんが喜び、スタッフが成長し喜んで仕事をして、業績も良いので、仕事が楽しい！

と確実に、豊かな商売につながります。そして、

「大手リユース企業が出店してきても、びくともしない自社の独自の価値をつくりあげたい！」

「この時代の変わり目は、またとないチャンスなので新しい視点を学び、自社に活かしたい！！」

「社員もお客さんも社会にも喜ばれる“良い会社”“面白い会社”をつくりたい！」

というような思いのある経営者様には、ぜひとも聞いて頂きたいです。

最新セミナーのご案内

正直、今回のセミナーは、すぐ使えるようなテクニック的なお話をするつもりはありません。

その代わり、自社や従業員さん、業界の未来を本気で考え、自分たちも周りも豊かになっていきたい！そんな経営者の方、経営幹部の方にはぜひ、聞いて頂きたい内容です。

というような思いのある経営者様には、ぜひとも聞いて頂きたいです。

キーワードは「絞り込み」と「付加価値」と「循環」です。

ご興味のあるリユース業経営者の方は是非ご参加くださいませ。

あなたとのご縁を楽しみにしております。

リユース業界経営戦略セミナー2024

https://ngnh7.hp.peraichi.com/

弊社会員企業様の2023年度の数値、大手リユース企業のIR企業の実績を拝見すると、リユース全体は足元好業績です。大手リユースを中心にコロナ5類移行以降の「国内積極出店」「海外積極出店」「シナジーを出せる企業のM&Aによる買収」「インバウンド獲得」「越境EC強化」等のポジティブな取組みが多く見られる傾向にありました。皆様の2023年の業績はいかがだったでしょうか？また2024年の大きな方針は固まったでしょうか？

以下、大きなトレンドの整理とリユース業界における予想される経営課題を整理していきたいと思います。

皆様の経営における何かしらのヒントとなれば幸いです。

リユース業界の2024年のトレンドと予想される経営課題について。

【リユース業界におけるポジティブトレンドは？】

①リユース市場の増加

→円安、物価高、環境配慮等リユースへの機運が高まり「中古品」への注目度アップ、リユースショップ利用新規客の利用増（マーケット増加）

②インバウンド市場が牽引

→インバウンドはコロナ前の水準まで回復（月間200万人前後来日）。ブランド品を中心に需要を喚起。ブランドヴィンテージ市場が伸長。

③買取市場の増加

→①の影響から、買取需要が拡大。買取市場が増加する。（買取繁忙月は大忙しに）

④一部商材がマーケットを刺激

→一部の商材の高騰がマーケットを刺激（例　金相場、お酒、トレカ、ヴィンテージ古着、羽毛等世界的な素材高の影響も）

⑤越境ECへのチャレンジがより身近に

→ECにおいて越境ECとの連携が拡大。国内ECに出品する感覚で越境ECが可能になる可能性。

⑥リユース関連のM&Aが活性化

→リユース市場がポジティブに捉えられることから、売り手、買い手ともにM&A市場が活性化。

⑦リユース×異業種の協業加速

SDGsの観点から不用品の回収ボックスの拡大や自治体との協業が進む。リユース企業×自治体・一次流通事業者との協業は加速。一次流通企業の二次流通参入も加速。

【リユース業界におけるネガティブトレンドは？】

①人材不足

→特にリユースに限らず小売業・サービス業の求人倍率増加。人材確保＆定着が一丁目一番地の課題。

②粗利率低下傾向

→全体では粗利率低下傾向。トレンド商品の構成比が上がれば上がるほど、低粗利率になりやすい。

③リユース市場は成熟期へ

→リユース市場は拡大を続けるが、それを牽引するのは「CtoC」のみ。店舗型リユース、ネットリユースは横ばいで成熟期へ。

④DX、デジタルだけでは業績アップしにくい

→DX関連は一旦落ち着き。コロナ禍のＥＣ特需は終了。DX、デジタル強化だけでは根本的な業績アップにはなりにくい。（あくまで手段）

⑤「守り」面でのリスク増加

→リユース市場が注目を浴びる反面、コンプライアンス順守等「守り」部分でのリスク増加の可能性。（良くも悪くも露出が増える）

⑥新規客獲得コストは増加

→新規客獲得コストの増加。紙媒体もWEB媒体も新規客の獲得コストは上がる。WEB媒体も競合状況によって獲得コストが大きく変動。

⑦経費面での増加

→労務関連コスト、光熱費増加等の経費面の増加（年収アップは良いことだが）

【予想される経営課題と対策は？】

①自社のビジョン・ミッションの明確化、言語化、浸透。（何のためにこの事業を行っているのか？）

→利益追求だけでは「人」も「モノ」も集まらない時代。

②自社の強みと顧客の再定義（自社の強みは何か？自社の強みでどんなお客様に価値を提供できるか？）

→消費者から見るとリユースショップ、企業も同質化して見える。自社の強みを明確にして、価値を提供する顧客像を明確にする。結果。採用にも直結する。

③新しい採用スタイルの確立

→通常の採用媒体からは求人すら集まらない。急成長の「スキマバイト」からの自社認知、トライアル雇用、正規雇用への導線作り。

④マーケティング面においては「人材不足」を考慮。「コントロール」しながらマーケティング活動を実施。

→WEB広告、紙媒体ともに「人材不足」を考慮したきめ細かなマーケティング活動が必要。

⑤在庫コントロールの重要度増。キャッシュフローを意識した買取販売戦略。

→販売状況、買取状況、在庫状況を俯瞰的に見ながら打ち手を考える工夫が必要。バイヤーへの伝達、教育の質アップが不可欠。特に中低単価商品の回転率アップは課題に。

現在、好調なリユース企業は上記のような課題に対しての打ち手を先行して取り組まれており、結果さらに好業績へと繋げられています。全体としてはポジティブなリユース業界において、自社の強みをより明確にして経営をされると良いのではないかと思います。

ご参考下さいませ。

【最新セミナーのご案内】

2024年度最初のセミナーを2/28に開催が決定しました。

弊社代表の福本が1人で全講座を担当するセミナーです。

ご興味のあるリユース業経営者の方は是非ご参加くださいませ。

リユース業界経営戦略セミナー2024

https://ngnh7.hp.peraichi.com/

TRCリユースコンサルティング　千馬

かれこれ１５年以上のお付き合いになる株式会社プリマベーラの吉川会長が

書籍を出版されました♪　ご出版おめでとうございます(^^♪

そのタイトルが、「ゴミ拾いをすると人生に魔法がかかるかも♪」です。

株式会社プリマベーラさんは、創業２５年で年商４７憶、経常利益４億円以上で

直近では１３期連続で増収増益を達成されているすごい会社さんです。

その創業者である吉川充秀さんの著作とあって、正直タイトルを見てびっくりしました（笑）

えーっ　ゴミ拾いの本を出されたんだ^^

本の内容は、正直めっちゃ面白かったです^^　

包み隠さず書かれている内容とここまでやるか？の徹底ぶりは

すごい領域まで、いっちゃってるなあ～と思います（笑）

超おすすめ本です♪　ぜひぜひご一読を♪

私も以前から知ってはいたのですが、普段から本当に隙間時間にゴミ拾いをされているのを

何度も拝見していました。

ある時は、大阪での繁盛店視察ツアーの徒歩での移動時間、

ある時は、群馬の本社でのお打合せの後、吉川さんのご自宅からほど近い行きつけの居酒屋に向かう移動中

せっせとゴミを拾われている吉川さん(^^♪

余談ですが、会社の方は仕組み化日本一の中小企業を目指されていて、全国から視察が絶えない

超優良企業さまで、ほんとに細かい部分まで、仕組み化されていて無茶苦茶勉強になります^^

その仕組み化の部分で、すごく驚いたのは本社でお打合せさせて頂いた後、

ご自宅に連れて行って頂いた時の事です。

家の中を頼んでもいないのに隅々まで、順番に案内してもらいました（笑）

玄関から始まって、お風呂、トイレ、お庭、子供部屋、書斎、机の引き出しの中（笑）

どこも整理整頓がなされて、スキっとしていていらないモノは、一切ない状態（驚）

そして、、、

クローゼットの中！！なんと洋服は６枚しかなく！！（少なすぎ～～）

季節ごとに自社の古着リサイクルショップに売って、そのシーズンに着る服を買うという驚きの習慣(^^♪

やはりこの異常な徹底ぶりに、この人は常人ではないなと確信しました（笑）　

そして、ご自宅の視察の後、近くのいつも行かれている居酒屋さんで吉川さんとお食事する時の事です。

お店に入って、座敷に座っていざ注文しようとすると、吉川さんがおもむろに財布の中から、１枚の紙を

だされました！！　それがなんと！！

この居酒屋専用の自作の注文用紙！！（笑）

お気に入りのメニューをあらかじめリストにしておいて、〇をつけてスタッフさんに

渡すだけで、３秒で注文完了！！

注文する時間を効率的に仕組み化されている驚愕の事例です（笑）

どこまで効率化すりゃぁ気が済むのか？（爆笑　(*’▽’)）

ご本人も楽しみながら、様々な仕組み化にチャレンジされていて

とにかく、楽しそうなのが印象的です^^

これはと思ったら、周りがびっくりしてしまうくらい徹底して行動される吉川さんが

今回、ゴミ拾いの事を掘り下げて、何のためにするのか？というと

自分を上機嫌にするための手段として、ゴミ拾いをやっているということなのです。

経営者が上機嫌の状態になると、色んな閃きがあったり、リフレッシュになったり、

メリットは膨大にあるそうです♪（詳しくは、本書をお読みくださいね♪）

吉川さんはじめ、すごいなあと思う経営者の方は、

その方それぞれの独自の習慣を持っていらっしゃると感じます。

その習慣が自信となり、やがて信念になり、ブレない軸が形成されるのでは

ないかなと感じています。

最後までお読み頂きありがとうございました(^^♪

皆様、こんにちは。TRCリユースコンサルティングの千馬です。

10月に入り、急に気温が低下し、毎年の事ながら、

鼻炎発症で苦しんでおります（苦笑）

気温の変化に対応して身体をならしながら秋冬商戦に向かって参りましょう。

2021年のリユース業界の市場規模は約2.7兆円に

最近、様々なメディアにも取り上げられるようになったリユース業界ですが、

2021年度のリユース業界の市場規模が約2.7兆円と発表が有りました。

（リサイクル通信様リユースデータブック2022より）

10年前の2011年度が約1.2兆円でしたので、この10年で2.3倍ほど市場が成長していることになります。

人口減少時代の日本において、まだまだ市場拡大している数少ないマーケットかと思います。

昨今のSDGs、サスティナビリティ、サーキュラーエコノミー等の国内外での

拡大の文脈からも、しばらく市場は成長し続けるのは間違いありません。

「リユース未経験顧客」を開拓し、更に市場を大きくできるか？

このような時代背景を基に、既にリユース事業を展開する企業は、

様々な業態、チャネルで切磋琢磨をし、「リユース未経験顧客」の開拓に力を入れています。

「リユース未経験顧客の開拓」はそのまま、リユース業界の拡大に寄与する可能性があることから

重要なテーマとして、弊社でもコンサルティング先企業様と共に様々なチャレンジをしております。

昨今では、一次流通（新品）と二次流通（中古）の垣根がどんどん無くなってきています。

今では、一等立地に当たり前に出店できるリユース企業

分かりやすい例として、百貨店や地域のNO1ショッピングモール、繁華街の一等立地、エキナカの一等立地

にリユースショップが当たり前のように出店するケースが増えたことが挙げられます。

則ち、百貨店やショッピングモール、商業施設のリーシング担当（テナント誘致）にとって、

もはや「買取・リユース」の業態は無くてはならない業態の１つ（社会インフラ）に認められているということです。

20年前～10年前までは中々リユース企業が出店したくても上記のような好立地に出店は中々出来なかった

経験からすると、素晴らしい社会的地位の向上とも言えるでしょう。

消費者の意識変化は？リユースのイメージはどう変わったのか？

これは昨今のカーボンオフセット、環境負荷低減、SDGsのような消費者の意識変容が大きく変わったからです。

このような背景から、最近では一次流通企業から、二次流通（中古・リユース）への関心が高くなっています。

今までは二次流通（中古）のイメージは…

・汚い

・ダサい

・安かろう悪かろう

・1点1点商品価値がバラバラ

・事業として手間がかかる割に（新品と比較して）大きな事業に育たなさそう…

といったマイナス面を持たれるケースが多く、一次流通事業者は敬遠していたと思います。

ところが、最近のZ世代を中心にリユースのイメージは、

・CtoCで使い慣れてるし、中古に特に抵抗は無い

・リユースの方が、環境負荷を考えるとカッコいい

・1点ものだからこそ、被らない、カッコいい

・ただ古い、チープは嫌だけど、ヴィンテージ、アンティークは非常に興味ある

・意外とリユースで急成長している企業（上場企業も含め）も多い、就職先の候補としても有り

というように若い世代の方のイメージも向上しており、

リユース業界に新しい人財が増えたり、起業して新規事業を立ち上げる方も増えてきています。

一次流通事業者からしても、今までの「大量生産・大量消費」の時代は今後中長期で事業として継続できないコト。

商品を購入してくれる消費者の環境意識が強くなり、今までの製造～販売スタイルでは企業として選ばれなくなるコト。

今まで、あまり時間と手間をかけなかった「二次流通（リユース）」に本腰を入れて取り組むタイミングだと認識しているコト。

企業の社会的責任（CSR）、企業価値向上の観点からも、CO2削減、リユース推進は経営のど真ん中に据えるテーマになっているコト。

が挙げられると思います。

様々な理由があるにせよ、本腰を入れてリユースに関する知見とノウハウを集めようと動かれているのだと思います。

リユース業界を一旦、外から客観的に見てみるとヒントがある

リユース業界で働いている方が、リユース業界に目を向けていると、

・競合が多いから大変

・年々粗利率が下がって大変

・稼げる、儲かる商材が減ってきて大変

・リアルもデジタルもやらないといけないから大変

となりますが、一旦、リユース業界を外から客観的に見てみると、

他の業界と比べればまだまだ打ち手は無限にあるし、そもそも市場も拡大している有望な市場だと感じます。

リユース業界まだ深く関わっていない方からすると急成長で時代背景にマッチ。良い市場だと感じると思います。

リユース業界が成長するための5つのキーポイントとは？

リユース業界が今後成長していくためには、

①一次流通事業者と二次流通事業者が手を組んで「リユース未経験顧客を開拓」

②新しい価値観を持った若い世代の柔軟な発想を既存事業と掛け合わせてみる

③リアルとデジタルの融合をしながら、新しいリユースのカタチを創造する

④日本国内のリユースの知見を基に、海外での展開、海外への知見を拡大させる

⑤ローリセールバリューの商品に付加価値を付けて売る力を付ける（回転させる）

このあたりがキーポイントになると思います。

抽象的な視点の話になりましたが、自社の今後の

展開の何かしらのヒントになれば幸いです。

A-DOS　千馬

皆様、こんにちは。TRCリユースコンサルティングの福本です。

メルカリを始めとしてCtoCマーケットが１兆円を超え、全体のリユース市場２．４兆円の４５％近くにまでなってきました。

その影響もあり、消費者は再販時価格（リセールバリュー）を考慮して買い物をするように変化してきました。

また、昨今の円安、資源高、コロナウィルスの影響もあり、物価が上っている環境の中、転売する人も含めて、

リセールバリューが可視化され、リセールバリューが高くすぐに売れる商品と、

リセールバリューが低く売れにくい商品の２極化が進んだと捉えています。

この流れは、リセールバリューの高い商品は、買取競争が激化し取り合い状況になっています。

粗利率は低いがすぐに売れるもしくは、さらなる相場上昇が期待されるため、取り合いになっているのです。

一方、リセールバリューが低い商品は、長期在庫になりやすく売上や利益につながりにくいケースが増えています。

リユース業界の問題点は、このリセールバリューが低い商品の扱い方にあると思っています。

これらをそのまま、ネット出品したり売場に陳列しただけでは、売れにくい状況なのに、

依然として今まで通り販売されている点にあると感じています。

実際、長期在庫が増え、回転率を悪化させ、キャッシュフローが悪くなり資金繰りに奔走されている企業も多くあると思います。

そのままでは、リユースされにくいこの商品をいかにリユース（再使用）して頂けるかが、リユース企業の本当の実力だと思うのです。

もちろん、すぐに売れるリセールバリューの高い商品は、催事、アライアンス、販促チャネルのシフトなどの方法で、

獲得していく事も大切ですが、今後、リユース企業の収益率は、このリセールバリューの低い商品の扱い方で大きく決まってくるのでは

ないかと思うのです。

理由は、獲得競争の中、低い粗利率での取引となり現場に買取金額さえ出せばいいといった風土ができてしまうからです。

もっと言うと、お客様とのつながりや関係性が、買取金額の高い、低いのみになってしまうからです。

では、リセールバリューの低い商品をどう扱っていけばいいのでしょうか？

弊社の会員様には、その方法は３つあるとお伝えしています。

①ターゲットを変える、絞る

②付加価値をつける

③売り方、伝え方を変える

簡単に説明しますと

①ターゲットを変える、絞る

今までのターゲット客層が広い場合は、思いっきり狭めてみる。

例えば、高齢者に絞る、子育てママに絞る、大工の親方に絞る、大学１年生に絞る

などです。理由は、広いターゲット客層では、②の付加価値が考えにくいからです。

・高齢者にとってのお困りごとは？

・子育てママにとってのお困りごとは？

・大工の親方にとってのお困りごとは？

・大学１年生にとってのお困りごとは？

が全部違うからです。伝わっていますでしょうか？

そして、そのお困りごとを自社の商品やサービスで解決するというのが付加価値になります。

モノがあふれ、モノそのものの勝負では選ばれにくい時代になっているのは、周知の通りです。

ターゲットのお困りごとを知り、それを解決する。これがずーっと変わらない商売の原理原則だと思います。

その解決がお客様の満足や喜びを作って売上や利益になります。

その根っこの視点を今一度、見直すタイミングだと思うのです。

デジタルを使ってとか、DXとか、重要な手段に間違いいはないのですが、根本的な方向性の

顧客の課題解決・顧客の自己実現　をいかに自社の商品、サービスで行っていくのか？

という目的から、実践していくことが重要です。

これらのコロナ禍でも業績好調の企業の実践事例やその視点をお伝えするセミナーを

５月１８日に、コト売りマーケティングコンサルタントの松野恵介さんと開催させて頂きます。

リユース企業の事例やその他の小売事業者の事例や、この先行きが見えない時代に、小売業がどんな視点で

事業のかじ取りを行っていっていくか。という内容をお伝えする予定です。

・コロナ禍で自社の方向性が見えない方

・このままのやり方では、いけないなと感じている方

・新しい視点で突破口を探されている方

・自社がワクワクできる希望の方向性に進んでいきたい方

・お客様から本当のありがとうをたくさんもらいたい方

のご参加をお待ちしております。

☟セミナーの詳細はこちらです。

コトマで見直す８つのポイント！

最後までお読み頂きありがとうございました。

先日、弊社が主催するリユース業界向け経営者勉強会TRCC（Tomorrow Reuse Creative Club）　

の3月度例会をオンラインで開催致しました。

3月度例会では、ゲスト講師としてロードバイク、サイクルウェアの買取販売専門店を8店舗展開されている

株式会社BAインターナショナルの西社長にご講演を頂きました。（屋号はビチアモーレ）

https://biciamore.jp/

実は、西社長は私の前職時代の2つ上の先輩で、在職時から

とても良くして頂いた大好きな先輩でもあり、度々弊社のセミナーにもご参加いただいている

とても前向きな経営者様です。

ロードバイクの中古ショップとしては後発であったビチアモーレ様ですが、

SNSやデジタル広告、YOUTUBEを活用され、現在では8店舗を運営される超人気ショップに成長されています。

中小リユース企業でもできた！YOUTUBE活用成功事例

特に、同社がここ数年、重点的に取り組まれ、成果を出されているのが、

「YOUTUBE」です。

なんとYOUTUBEチャンネル登録数は25000人と突破され、ロードバイク業界の中では

トップクラスの人気チャンネルへと成長されています。

（ビチアモTV）

https://www.youtube.com/channel/UCESvbyat46IxdGHuPfpVxKQ

現在では

・YOUTUBEを見て、毎月5名程度の採用募集がある

・新店舗をOPENすると、新規客の6割程度がYOUTUBEを見て来店に繋がっている

等、集客面でも、採用面でも同社の成長エンジンの一角を担うまで育てられています。

チャンネル登録数25000人までの道のりはどうだったのか？

先日のTRCCでは、

①チャンネル登録数1000件を突破するまでの壁（最初の大きな壁）

②どんな動画コンテンツがバズりやすいのか

③YOUTUBEメイン担当者の退職後、どのように体制を整え直したのか

④ライブ配信の可能性、販売事例

⑤YOUTUBEがあったからこそできた新品ショップとの業務提携

⑥ターゲット別コンテンツの作り方（採用、コアユーザー、ライトユーザー）

⑦チャンネル登録数が伸びだすターニングポイントや具体的に実践したこと

⑧内製化して取り組んでいること、外注を活用して取り組んでいること

⑨その他、YOUTUBEと連動して行っているSNS販促やGoogle広告事例

などなど、実際に取り組んだからこそ分かった苦労や知見を惜しげもなく公開頂きました。

成功している同業他社の経営者の話を聞き、前向きにチャレンジすると活路が見いだせる

TRCCでは2か月に1回、西社長のように独自の戦略で急成長されている社長様や、

業界の中で注目されている企業の社長様にゲスト講演をお願いしております。

また、毎例会ごとに2名～3名、TRCC会員企業様の成功事例発表もあり、

具体的な取り組みをシェアしてコミュニケーションを図っております。

滅多にないチャンス！TRCC5月度例会無料お試し参加受付中

詳細は追ってご案内させて頂きますが、

次回5月度例会（5/19）はなんと、経営者様限定になりますが、

無料お試し参加の枠をご用意しております。

豪華ゲスト講演も予定しております。

ご興味のある方は是非、ご確認の上、下記申込フォームより

エントリーよろしくお願いいたします。

【TRCC2022年5月度例会　無料お試し参加フォーム】

https://forms.gle/ETfJAHQcyC1Am1M69

【TRCCとは？？】

https://reuse-consulting.com/trcc

コロナの流行で変わる価値観、環境意識の変化

現在、SGDS、サスティナビリティー、ゼロカーボン、など地球環境に対する企業の取り組みが2015年以降、特に世界的に注目を浴びてきています。

さらに、今回のコロナウィルスの世界的流行により、より地球環境に対する意識が高まったと感じています。

この背景には、地球環境問題やコロナウィルスなどの社会問題と、経済が改めてリンクしているという実感を世界中の人々が持ったからだと思うのです。

経済を取るか？命を取るか？の２元論の議論ではなく、経済を回さないと守れない命もあるので、２つは別物ではなく表裏一体でくっついていると考える方が自然だと思います。

なので、我々は日々、経済活動で仕事をしているわけですが、その仕事が地球環境や社会にプラスに働いているのか？それともマイナスに働いているのか？を真剣に向き合って考えたという方が増えたのだと思います。

リユース業界として、このタイミングをどう捉えるのか

リユース業界は、そもそも「もったいないの精神」や「必要がなくなったモノを必要な方に届けるハブの役割」で成長してきました。リユース率が高まれば、確実にゴミが減る効果があるのは間違いありません。こういった環境にやさしいビジネスという側面も、そもそも持っていることを、より意識して仕事に活かすタイミングが来たと思うのです。

ただし、今までのリユースビジネスモデルは、不用品の再使用なので、その再使用されたモノも、最終的にはリサイクルされるケースは少なく、ごみになってしまうのが現状です。もちろん、一部は原材料からリサイクルされて、また新たな商品として生まれ変わっていますが、あくまでごく一部の商品になっています。

サーキュラーエコノミーとは何？海外ではどんな事例があるのか？一次流通の変化は？

これからの時代のキーワードに、サーキュラーエコノミー（循環型経済）というテーマがあります。詳しい説明はここで書くと、膨大になりますので、大きくいうと今までの、リユース・リサイクル経済と何が違うか？と言いますと、「ごみを出さない」という点にあります。

例えば、有名な事例としては、オランダのマッドジーンズの例です。このジーンズは、月々1200円でレンタルするジーンズで、使用１年後にメーカーに返却するか？そのまま引き取るかが選択できる仕組みになっています。2012年に設立され、2021年5月現在で12万本がリースされ、4.5万本が返却されるという実績があります。返却されたジーンズは、新しい商品の原材料の約40％の割合で使用され、新しい原材料を40％も節約することに成功しています。

このように、最初からごみを減らす設計をし、新しい資源をできるだけ節約する仕組みがまさに、サーキュラーエコノミーのビジネスモデルとして注目されています。

こういう事例をお伝えすると、それはメーカーの役割だよね。といったご意見を頂戴することもあります。おっしゃる通り、メーカーが売りっぱなしのビジネスモデルではなく、こういったごみを出さない循環型のビジネスモデルに変化しようと、今まさに取り組もうと動かれています。

こういったサーキュラーエコノミー時代の中で、我々リユース企業は、どう考え、どうポジショニングするかが、まさにこれからの時代に問われている重要な課題だと思います。

特に、ブランドを大切にしている企業は、“公式中古”というブランド自らが、売りっぱなしではなく、自分たちが売ったものを、顧客から回収し、モノによって、リサイクル、リペア、リメイク、メンテナンスを行い、また顧客の元に提供する流れになっていくと考えています。

また、ブロックチェーンやIOTのテクノロジーによって、どこの工場で生産され、どこの物流センターに入り、どこの店舗で売れていったモノかが、わかるようになります。これによって、モノの真贋が容易になります。

サーキュラーエコノミー時代のリユース企業の方向性とは？ 

こういったサーキュラーエコノミーの時代がくる中で、リユース企業の方向性は、そもそもの原点に戻ることが大切なのでないかと思うのです。リユース業の原点とは

「今まで活用されていなかった不用品の価値を“再発見”し、リユース企業が介在することでその価値を“再生”し、価値がない、認められていなかったものを再び「誰かの必要」に変えていく。」

ということです。ポイントは、

• 価値の再発見　②価値を再生、再編集　③価値を届ける　

にあると思います。

ある意味、リユース業界の中での競争は、リセールバリューの高い商品の取り合いであり、ある意味、価値を再発見、再生、再編集などをしなくても売れるモノに集中した奪い合いでもあると思うのです。そのため、価格での買取競争により、利益率が低下し、疲弊するという流れがあると思うのです。もちろん、そこの部分での競争は全て必要ないということではなく、原点に立ち返って、自分たちのビジネスモデルを捉え直す必要があると思うのです。

リユース企業は、サーキュラーエコノミーの時代の中でどうポジショニングをするのか？どうかじ取りをしていけばいいのか？　存在意義を再発見し、誰にどんな価値を届けるのか？をお伝えする「リユース業界経営戦略セミナー」を、９月２８日に行います。

第4回 リユース業界大転換期経営戦略セミナー2021 開催のお知らせ

ぜひ、ご期待ください。最後までお読み頂き誠にありがとうございます。